价值链剖析法便是将产品增值的流程按职业价值链拆解开并进行逐项剖析

定位，包括两个层面：

榜首，需求确认你在这个细分商场中的方位。

每个细分商场都有许多的玩家和人物，有的玩家担任设计产品，有的玩家担任出产产品，有的玩家担任售卖产品，还有的玩家担任供给出产产品的原材料，每类玩家所供给的能力是完全不一样的。创业者需求清晰自己在这个细分商场中扮演的人物，只有清晰了具体方位，才能知道方针客群是谁、竞争对手是谁、合作伙伴是谁、方针客群需求什么、以及你需求供给什么价值。

第二，需求确认你为方针客群供给的价值建议。

价值建议，便是作为企业向方针客群发明的中心价值，比方苹果手机的价值建议便是安全、安稳、可靠、隐私。而相比之下，小米手机的价值建议便是廉价、极致的性价比。你需求研究清楚竞争对手的价值建议，而且拟定出和竞争对手不同的价值建议，不然消费者没有理由购买你的产品。

在本篇文章中，风叔将要点环绕榜首个层面，经过一个叫做“职业价值链剖析”的工具，论述如何在细分商场中找到最适合自己的方位。

一、开始了解价值链

任何一个细分商场都是一个完整的生态系统，这个生态系统包括了工厂、品牌、途径、消费者、服务商等多个人物，以及收购、出产、物流、商场、销售等事务环节，每个人物都包括多个不同的玩家。

一起，整个事务流程也是产品价值不断增值的一个过程。例如手机，从最上游的各种电子元器件，到最终交付到用户手中的精巧产品，每个环节的厂商都在向下游供给价值。细分商场中构成事务链条的各个环节叫做价值链，经过价值链来剖析细分职业的做法叫做价值链剖析法。

价值链的概念最早由战略咨询大师迈克波特，于1985年在《竞争优势》一书中首要提出。迈克波特将企业活动分为了首要活动和辅佐活动两大部分，其中首要活动是产品增值的首要流程，涵盖收购、出产、物流、商场、销售和服务等活动。辅佐活动用于辅佐产品增值，例如企业人力资源、出产和工作场地建设等等，都属于辅佐活动。

沿着产品增值的过程，从大到小，能够将价值链分为三层。

榜首层是职业价值链，即细分职业上下游关联企业之间的价值流通，是最宏观的一种价值链。比方工厂、品牌、途径、门店这样的区分，便是职业价值链。

第二层是企业价值链，即企业内部各个事务单元构成的价值流通链条，是较为微观的价值链。比方收购部、制作部、商场部、销售部的区分，便是企业价值链。

第三层是运营价值链，即企业内部各个事务单元的协作流程，是最为微观的价值链。比方收购流程、出产流程、营销和销售流程，便是运营价值链。

在事务运营的前期，创业者最关注的价值链应该是职业价值链，这是作为掌舵者拟定大方向的问题。在公司逐渐做大之后，再投入更多精力到企业价值链和运营价值链，这是作为管理者拟定组织分工和管理流程的问题。

二、价值链剖析法

价值链剖析法便是将产品增值的流程，按职业价值链拆解开并进行逐项剖析，寻觅发明最大价值的环节。

价值链剖析法包括以下几个过程：

榜首步，了解地点职业的职业价值链条

不同职业的价值链是不同的，下图列出了几种典型职业的价值链情况